读《沟通的艺术》

人是社会性动物,要在这个社会上生存,显然无法避开人际关系这个课题。而要创造良好的人际关系,就必须学会沟通。 不管是日常生活中的交朋友、谈恋爱,还是工作中的合作共赢,抑或是读书写作,只要需要与人打交道,就需要沟通。 可以说,沟通涉及到生活的方方面面,沟通能力的高低,直接或间接影响着我们的生活质量和幸福感,其重要性不言而喻。

沟通的艺术》是一本专门讨论「沟通」的心理学书籍,它被多次再版(目前最新版是第15版),足见其受到的认可程度。 沟通能力,尽管受到许多先天因素的影响,但是其中仍然有不少技巧是可以通过学习而掌握的。如果你想提高沟通能力,不妨看看这本书。

为什么要沟通

该书第一章对「为什么要沟通」有更详尽的描述,从更科学的角度说明了沟通的重要性。

  1. 生理需求

    沟通质量会直接影响我们的身体健康。

  2. 认同需求

    我们在人际沟通中认识自己,知道「我是谁」。

  3. 社交需求

    积极的关系是我们生活满足感和情绪幸福感的重要来源。

  4. 实际目标

    沟通是我们完成具体任务(如工作)所需要的,良好的沟通能够使我们更有效率达到目标。

马斯洛把人的需求划分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。显然,沟通能力对于实现各个层次的需求都是必要的。

沟通高手是什么样的

要想成为沟通高手,首先要看看沟通高手有哪些突出的特质,以便在我们自己练习时明确努力的方向。

以下列举了沟通高手具有的一些特质,以及对于每项特质的提高,我们需要在哪些方向上努力。我们可以反省一下自己在这些方面是否有不足,然后针对自己的不足,在实践中刻意练习。

  1. 拥有多样化的行为资料库

    用心观察,归纳总结

  2. 挑选恰当行为的能力

    考虑三个因素:当时的具体情境/自己的目的/对对方的认知

  3. 表现行为的技巧

    刻意练习,孰能生巧

  4. 认知复杂度

    • 知觉核验

      描述对方的行为,列出关于此行为的至少两种可能的诠释,请求对方对行为诠释作澄清

    • 枕头法

      从多个角度看问题:我对你错,你对我错,双方都有对有错,这个议题不重要,前面几个立场都有道理

  5. 同理心

    • 倾听技巧
      1. 重在搜集信息和提供支持:借力使力/问话/释义/支持
      2. 重在提供指示和评断:分析/忠告/评断
    • 倾听应考虑的因素:性别/情境/对方和自己的反应风格
  6. 自我监控:以超然的眼光看待自己的所作所为

  7. 承诺:对沟通的重视意愿

以上是我的摘录,也是我认为该书的精华所在。如果你想了解更多,请直接读原书,很值得一读。

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